Trois approches complémentaires doivent donc être entreprises :
- l'analyse de la demande
- l'analyse de la concurrence
- le calcul du prix de revient
Détermination du prix par l'analyse de la demande (clientèle)
"Le client est roi" : cette expression populaire se vérifie d'autant plus lorsque vient le moment de fixer un prix.
Aujourd'hui, le consommateur est non seulement très attentif au prix du marché (surtout en période de faible pouvoir d'achat) mais il est également de mieux en mieux informé. Il est ainsi capable de comparer les prix pratiqués pour un même produit.
Lorsque les prix sont identiques sur sa zone d'achat, le client choisira l'entreprise auprès de laquelle il trouvera le maximum d'avantages ... la suite